随着中西部地区的逐渐发展,催生了文化头部企业布局中西部城市的发展规划,满足中西部群众对文化生活的需求宋城演艺自成立以来一直以“主题公园+文化演艺”的重资产商业模式运营,而主题公园的头部企业—迪士尼很早就进行了轻资产商业模式的运营,代表项目为异地复制东京迪士尼,因此在年宋城演艺也开始尝试轻资产业务输出,包括“水公园”和“榕树湾”项目;于年,宋城演艺通过“炭河千古情”正式走上轻资产运营模式,后续的四年中相继拿下多个轻资产项目,同时通过引入“互联网+”以及新兴技术助力新业务板块的高效运行。
一、实行轻资产运营模式的原因
宋城演艺在夯实了杭州大本营之后,开始国内的第一轮扩张,主要输出的是重资产项目,定位于主要旅游城市,包括峨眉山、泰安、石林、三亚等。但是,随着经济的高速发展,国家政策积极鼓励文旅扩大规模,行业红利驱使竞争者涌现,文化形式得以丰富化,宋城的异地扩张之路遭到了挑战,投资项目呈现不良反应,对利润的贡献较低,《泰安千古情》、石林项目和武夷山项目最终均没有完成,甚至做出终止决定。
这是由于没有政府的支持以及部分项目选址造成景区流量的减少,其中,武夷山项目正是远离核心景区,区域经济拉动效应不明,景区流量得不到保证。宋城演艺“主题公园+旅游演艺”的重资产模式触及天花板。除此之外,宋城演艺对重资产运营项目投入了大量的资金,在收益得不到保障时,公司将面临较大的资金压力,影响到公司现金流,因此,宋城演艺需要新的项目来创收,为企业赢得稳定的现金流保障。
二、宋城演艺的轻资产运营
1.轻资产项目初尝试
年3月19日,宋城演艺完成了福州新海岸旅游开发有限公司下属水项目的承接事宜,主要承接事项包括水公园规划设计方案建议、游乐项目包装及景区氛围营造;水公园日常经营管理等,但不负责水公园经营盈亏及经营中涉及的所有费用。
本次取得设计费万元,日常经营中费用的收取按照实现的营业收入不同进行不同费用收取。年10月23日承接福州新海岸公司的榕树湾项目的编导相关事宜,包括剧院、舞台设备的规划指导、演出编导以及相关宣传。本项目取得创作编导费用共计万元。
“水公园”和“榕树湾”两个项目均属于轻资产性质的项目,虽然对宋城演艺的整体利润还达不到一定的贡献,但公司立足于文旅融合的大背景下,利用其在主体公园运营经验和演艺作品的编排优势,剥离重资产投入,抓住市场需求机遇,实现对运营模式新的探索,为公司更轻更快发展拓宽了思路,是宋城演艺轻资产项目的初尝试,引领了公司轻资产扩张的新模式。
2.布局二三线城市开启轻资产运营模式
年6月21日,宋城演艺旗下公司与湖南省宁乡县炭河古城文化旅游公司、宁乡县政府共同签定了宋城炭河项目,项目内容包括提供一揽子服务,共获取服务费用合计2.6亿元,同时在经营年度内按可支配经营收入的20%收取管理费并支付给宋城演艺。年,佛山市与宋城演艺公司签订合同,打造“岭南千古情”。本次项目内容包括收取一揽子服务费合计2.6亿元。(该项目后续获得当地政府补助后转变为重资产模式)
年7月6日,宋城演艺及旗下公司与江西省宜春市明月山旅游公司就“明月千古情”项目达成合作协议。此次合作同样将收取一揽子服务费用合计人民币2.6亿元。年11月9日,宋城演艺及旗下公司与河南省郑州市竹桂园旅游公司、新郑市人民政府共同签定了“黄帝千古情”的景区项目。该项目内容主要包括合计收取一揽子服务费用2.6亿元,除此之外,在经营期间合作方要按照景区经营收入的20%作为基本管理费并支付给宋城演艺。
年11月16日,宋城演艺旗下公司与陕西省太乙公司完成了关于“延安千古情”项目的签订。该项目依惯例合计收取一揽子服务费用2.6亿元,经营期间合作方要按照景区经营收入的20%收取基本管理费并支付给宋城演艺公司。
以上项目均属于宋城演艺轻资产输出,借助当地政府及相关机构,在结合当地丰富的文化旅游资源、完善的基础配套设施之上,发挥宋城演艺深耕文旅行业的成果优势,利用公司丰富的创意、经营、人才等经验和品牌优势,实施具体的一揽子服务,包括“千古情”等相关演艺产品制作、结合当地景区进行整体设计、互动项目设计、品牌授权、开业筹备。而项目的合作方主要负责前期开发建设以及日常运营中的成本费用。
双方整合各自资源进行优势互补,既满足了当地对成熟旅游演艺运营的需求,又为宋城演艺发挥自身优势、获取利润提供了新的窗口。轻资产运营模式的全新开展也是宋城演艺快速布局二三线城市市场的主力军,是获取二三线市场红利,提升盈利能力的重要举措。
持续的签约让行业市场了解了宋城演艺的实力和价值,印证了轻资产业务的可持续性,也将为公司带来可持续的利润增长空间。同时,有利于扩展产业规模,扩大线下消费者人群,增加线上业务资源,为提升产品传唱度、品牌知名度起到了积极作用,将在长期保持企业价值增加。
3.借助新兴技术发展轻资产业务
年,宋城演艺提出了要积极拥抱互联网的规划,基于此规划,完成了对六间房项目的收购,引领了整个产业“互联网+”的新途径。六间房是一个直播平台,其主要业务是基于互联网提供信息服务。此次收购的目的是为了借助六间房平台将宋城演艺单一线下渠道进行O2O,发挥线上娱乐的助力作用。而后宋城演艺提出的“六个宋城”战略中的“网红宋城”,也是基于六间房平台展开发展。线上线下的深度融合对宋城的轻资产业务起到了助力作用。
除此之外,宋城演艺相继战略性的投资了美国科技公司SPACES、浙江深大智能等科技公司。随着现代新兴科技的发展,VR等虚拟现实技术逐渐成熟,开始大范围的应用于市场中,该技术主要使用户体验丰富的虚拟场景。VR+主体公园的新模式也成为了新兴的娱乐方式,为主题公园带来了新的消费热度。
宋城演艺对SPACES的投资目的在于借助该公司的核心技术助理宋城景区项目升级,除此之外,也是想国际水平看齐,积极获取美国行业丰富的产品资源和渠道资源,为建设强大IP储备力量。此次投资,同样将为公司的轻资产业务提供助力,也为开拓海外市场奠定了基础。
浙江深大智能是一家网络信息服务平台,核心业务是打造智慧旅游和智慧景区,在解决旅游场景中线上线下结合的问题上积累了充足的经验。基于智慧旅游体系,深大智能开发了一款名为“智游宝”电子APP,用户使用该APP能够解决旅游途中涉及到的大多数问题,涵盖了吃、住、行、游、购、娱六大板块线上线下结合的运营。
除此之外,深大智能开始布局规划区域智慧旅游线上线下平台搭建,有望打造便捷一流的旅游场景规划,使企业实现规模的扩大、业务的多元化与系统化发展,为轻资产业务实现助力。
4.合作设立投资基金撬动更多资源
年12月,宋城演艺与旗下公司、深圳中证金葵花公司三方合作,共同投资设立了七弦创新娱乐基金。中证金葵花是的主要业务是协助投资方进行投融资活动以及在对受托管理资产配备高质量的管理服务。公司业务主要面向管理者和投资者,针对前者时,专注于提升机构投资能力,协调高质量基金发展;针对后者时,公司作为母基金,致力于提供高潜力子基金,业务涉及行业广,拥有庞大的资源库。
宋城演艺旗下公司拥有很多业务投资经验,特别是对线下娱乐基金和互联网线上娱乐基金的评估投资数量较多,且投资收益较好,拥有专业的投资全环节评估能力,因此,在业内有一定知名度,对资本的吸引力呈现增强趋势。
此次通过三方合作设立七弦投资基金,其主要目的是看重中证金葵花、宋城旗下公司的项目投资经验、品牌吸引力以及对社会资本的联动效应。希望通过新的基金公司完成旅游演艺作品、娱乐方式、科技应用等方面,以较少的投入撬动更多的资源,丰富宋城演艺轻资产业务稳定盈利。
三、总结
在行业竞争激烈的背景下,重资产运营模式已经触及天花板,因此宋城演艺与旗下公司决定实行轻资产运营模式。与福州新海岸旅游开发有限公司的水公园项目,开启了宋城演艺的轻资产运营。随后宋城演艺不断布局湖南、陕西等二三线城市,全面开启轻资产运营。不断拥抱新兴技术发展,投资中外高科技公司,为公司演艺项目提供技术支撑。创立七弦创新娱乐基金,拉动了更多资本投资,稳固了轻资产运营模式的现金流。
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