校长公益课
年，随着“双减”政策实施步入正轨、疫情防控形势常态化，语言口才行业受到很大冲击，尤其是在最近疫情形势的“反扑”下，校区运营受到了前所未有的挑战。越来越多人开始怀疑口才教育赛道能否平稳度过“寒冬”，迎来春天。
在口才教育行业人心不稳的关键时刻，正需要有经验、有方法的同行者为大家指明道路。因此，自3月28日起，传大凤凰——花样少年语言艺术联合多位优秀校长代表推出了线上校长公益课，每周三节，为期两周，希望各位校长能在其中找到可借鉴的校区运营方法。
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4月8日，第四次校长公益课如约而至，由朗德艺术学校校长李霖分享的题为《教培眼中人的寒冬，4个月从0到＋学员的招生秘诀》的课程顺利结束。李霖校长抓住校区招生痛点，为大家带来了详细的会销流程分享。
01
“招生没有捷径”
许多人觉得校长应该居于幕后，指导全局，但李校长不这么认为。她说，校长是一个学校的核心，除了指导校区的运营，更应该冲在一线，起到带头作用。新校区的招生基础，就是刘校长带着学校的老师进行连续一个月的地推得来的。李校长向我们强调做好基础的重要性，她认为扩大基础才能进一步引流。
02
暑假班怎么开？
暑假班作为短期引流课，是重要的招生手段，如何在过程中做文章，实现暑假班的高转化率是李校长本次的分享重点之一。李校长以朗德艺术学校的暑假班为例，向大家剖析了整个暑假班开课流程。在分享中，她重点讲解了如何演出、如何通过家长会打动客户两个方面内容。首先在演出设置中，不仅展示孩子的学习成果，还要加上老师的才艺展示，这样既可以通过直观展示效果打动家长，更能展示校区的师资力量。其次是开家长会，刘校长的暑假班家长会持续了4天。在连续几天与家长们面对面的沟通中，校长要着重校长名片打造和课程体系介绍，以增强家长的了解与信任，用真诚吸引家长，在演出结束后通过现场优惠引导家长坚定信心，最终实现转化。
03
“会销”流程
据李校长介绍，“会销”是朗德艺术学校主要的招生手段，通过精心的流程设置与良好的沟通，“会销”可以有效的实现招生和转化。在这里，李老师通过试听课的流程介绍向我们展示了一个完整的“会销”流程。李校长强调，要重视师资质量与课程体系建设，将形貌优秀、专业能力强的老师与能够针对各年龄段学生的课程设置展示加入到“会销”流程中，可以大大增强家长的信任，推动续费。
“详细”“用心”是李校长本次分享的关键词，也许校区营销有很多手段和技巧，但最有效果的营销一定是从客户的角度出发解决问题，校区对课程质量的用心，客户能够清晰的感知进而产生信任，所以打造良好的课程体系始终是最终法宝，希望各位校长在钻研破冰之道时不妨着眼于课程体系打造，让校区真正赢在起点。
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曹东梅
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