我是爱读书,写作和运动的林小多;和小神兽一起读书,一起成长,把寻常日子过得浪漫一些。
Mandy口述,
林小多爱读书整理;年龄:36;职业:证券金融从业人员;
我大学学的专业是国际商务,毕业的时候有点迷茫,好像什么都可以做,但具体要做什么又不太清楚;
去移动面试过客服,虽然排队的人很多,但我还是挺自信的,毕竟从小文艺汇演参加得多,拿过的名次也不少,一个客服岗还是可以拿下的!
结果让我大吃一惊,对方以我普通话不标准为由,第一轮就把我刷下来了;那时候我是真的有点沮丧;
但我很快就恢复了,站在移动的高楼大厦前,我给自己打气,这个城市这么大,我一定可以找到合适的工作!
第二天我就和同学一起去证券公司面试文员,没想到人也很多,轮到我的时候,HR只是扫了一眼我的简历,简单问了几个问题之后,又试探性地问到:你期望薪资多少?
我知道自己是个刚出社会的新人,没有经验,专业又不算匹配,能让对方满意的,大概就是不太高的薪资要求了;
于是,我鼓起勇气,告诉对方,薪资不是最重要的,我希望在这里能学到一些实用的本事;
也许对方是被我的态度打动了,第二天就打来电话告诉我被录取了,试用期薪资是,按捺住心中的激动,我礼貌地道谢后挂断了电话,那时候对我来说,有一份工作就可以了,薪资真的不重要!
01入行到公司报道完之后,我才发现,虽然办公室在市中心的高楼里,但我们的办公室很小,每天的工作时间,我们都在一个小房间里,作为一个文员,我每天负责的就是复印,整理资料这些琐事。
但是,看着业务们每天忙于业务,虽然对证券完全不懂,对着红红绿绿的曲线,我居然像是着了迷,我想,公司的培训这么多,也许我可以尝试着去学一下。
经过了一番心理建设,我找到了老板,跟他申请:“老板,我想一边做文员,一边做业务,可以吗?我可以不要提成,只要让我先学着做就好。”
老板看了看我,对我露出了赞赏的表情,并且同意了我的申请;很快,我在工作之余就开始参加业务的基础培训;
从基金,股票的基础知识开始,我像海绵一样,不断地吸收着这些知识,并且很顺利地通过了证券从业资格证考试。
拿到证书的那一刻我是非常激动地,这意味着我终于正式开展业务了!
老板知道我取得了从业证书后,拍了拍我的肩膀,让我好好干,并让我正式转去业务岗;
早期的时候我们的拓客渠道不多,主要是打电话,去各个人流量大的地方发传单;印象最深的就是,有一段时间,每天早上5点多就起来,去公园跟晨练的叔叔阿姨们做介绍。
公司把所有新业务分成了不同的组别,让我们进行PK;在不到一个月的时间,我组上的好几个小伙伴就离开了,有觉得太累了,有因为没有出单泄气的,各种各样的原因都有;
而我,凭着初生牛犊不怕虎的劲头,异常勤奋地去做这些基础的事情,因为我始终相信,只要我足够真诚,总会有人被我打动。
02转机因为我从小喜欢跳舞,所以每次去晨练,也会跟着一些阿姨一起跳,顺便就跟她们聊聊产品;
也许是被我的坚持打动,也许是我的运气确实好,还不到一个月时间,和我一起跳晨练操的一个阿姨成了我的第一个客户。
出单的第一天我简直太高兴了!虽然单子不大,对我却意义非凡!有了第一个,就有第二个,第三个,在接下来的一个月中,我居然是全公司新业务里业绩最好的人。
我至今还清楚地记得,第一个月的工资我拿了块,那是年,在我所有的同学里,是最高的。拿到工资的那天,我请同事们一起去吃了一顿必胜客,那是我第一次吃必胜客,因为装修看着很高级,我从来都没想着要去。
在这之后,我就被提拔做团队长,开始带教新人,基本都是刚毕业的大学生;我用我自己的亲身经历告诉他们,想要获得成功就是不要怕困难地坚持下去。
那一年,基金大卖,大家都排着队去银行去买;我带着团队去各个银行做推介,被保安发现后,从银行里面被赶到了门口,后来又从银行门口被赶到了马路外面,虽然有点难堪,但我们没有放弃,看准时机就在路边,或是超市门口做推介。
事实再一次证明,我的坚持是对的,在第二个月,我的团队业务是公司最好的,团队的人员也是最稳定的,成了我最少的一份工资。
后来,我带的人越来越多,也帮公司组建过好几个分部,这公司一呆就是12年,我的业绩几乎都稳定在前三,带领的团队几乎都成了核心的业务领头羊;但是到了年的时候,我遇到了事业的瓶颈。
虽然我个人的客户资产和收入都还是在公司内部靠前的,但因为一些内部原因,公司从几百个人的团队变成了几十个人的团队,在行业里也慢慢被边缘化。
我的危机感油然而生,再这样下去的话,也许我也会慢慢被这个行业所淘汰,因此我有意开始转型,把手上的业务和资源重新做了梳理和整合,等到时机成熟,我就自立门户,独自开展新业务了。
新业务的开始,压力必然是大的;一开始,常常为一个客户方案忙到半夜,熬夜也成了常态;导致我很长一段时间经常性失眠;不过我深知身体才是革命的本钱,慢慢让自己学着多做运动放松后,个人状态好了很多;
好在,新业务的服务模型在行业里算是比较新颖的,加上这些年积累的资源和人脉,在客户业务的深度和广度上,我都持续开拓,因此转型比较成功,在和一些大公司签订了稳定的合作后,我的新业务就此步入了正轨。
03工作和生活最好的平衡就是各司其职在工作的前几年里,我几乎都在拼事业,以至于异地恋的男朋友劈腿都没发觉;在某个周末下班的晚上,我赶晚班车去看他,想给他一个惊喜,却看到他和另一个女生在一起。
当下我都不知道该打他还是打那个女生。他有点慌张,却也没有解释过多,只是平静地问我:你有事吗?我忍住眼泪,说了句再见就扭头走了。
在去车站的出租车上,我没忍住,号啕大哭,司机师傅还一直关心地问我怎么了;在回家和朋友哭诉之后,大家陪我去醉了一场,我知道留恋和持续地伤心毫无意义,周末过后,就打起精神去上班了,爱情没了,生活还在继续。
后来,朋友有合适的对象就介绍给我,我并不抗拒,现在的先生就是经过朋友介绍的,他也是个事业型的人,但各方面我们两都挺聊得来的,两年后我们就领证了;
过了2年,我们的大女儿出生了,我出月子就回职场了,双方老人身体都不太好,我们请了老家可靠的阿姨来带;刚好16年二胎政策出来,我们也喜欢孩子,就要了二胎,我本身比较瘦,怀二胎吃了挺多苦头,35周的时候就选择了剖腹产。
家里2个小孩,我们又请了一个阿姨来帮忙带孩子,但遇到小孩生病的时候,还是特别让人崩溃;基本上一病就是2个一起来,有一次是轮状病毒,医院守着,熬了好几个晚上,感觉比上班累多了。
所以在我看来,职场和生活最好的平衡就是各司其职;选择在职场拼命,留给家庭的时间少一点没关系,安排好孩子们日常的生活就好;相反如果你选择了先照顾家庭,那就把全家老小照顾好,这也非常棒。
虽然平时下班回家累得就只想躺平,2个孩子我几乎没怎么亲自带过,但是平时放假的时候,还是会全家一起去旅行或者郊游;比较庆幸的是,因为孩子们年龄相差不大,在过了最难的头2年后,他们慢慢长大后,可以自己玩在一起。
加上2个靠谱的阿姨帮忙,生活上也比较顺利。到了可以上幼儿园的年级,就更轻松了,我本身不怎么焦虑,孩子喜欢的兴趣班就去上,不喜欢就不勉强。
因为我自己从小也没上过什么补习班,但是学习成绩一直保持在中上水平;因为喜欢舞蹈,小学时还是文艺标兵,各种演出都参加了个遍。
所以,在孩子的培养方面,我比大多数同龄人都佛系,相反,我会更注重培养他们的生活和学习习惯,还有抗挫能力;现在2个孩子自理能力都很强,幼儿园老师还专门表扬过我们。
04想对职场女性说的话在职场当中,女性还是有一些天然优势的,比如说亲和力,跟客户沟通过程中,客户在心理上也会比较容易信任你。
虽然在我们这个行业,男性比女性要多很多,在应酬方面,我们可能会吃亏一点,但是我始终相信,当你能上升到行业相对上层领域的时候,就算身边都是很优秀的竞争者,那你能给客户提供的服务越完善,致力于给客户创造更多的价值,客户才会真正长久地信任你。
这也需要我们始终站在客户的角度看问题,其实也是营销人始终要牢记的;它更考验人的多维度的综合能力和情商,其它的,反而没那么重要。
林小多爱读书说,昨天写了梅耶·马斯克的故事,今天想写一写身边成功女性朋友的故事,Mandy是我的高中同学,从小就是学校里风云人物;不仅才艺好,成绩也好;在高中经历了一些变故后,她高考失利了,考了一个很普通的大学,毕业后虽然是从文员做起,但她最终凭借着努力和坚持成功了。
稻盛和夫在《斗魂》里提过,人生成功的方程式=能力X热情X思维方式。
在工作压力和竞争的非常巨大的金融行业,要想获得成功,找对方向,持续的努力和期待成功的意志缺一不可。我们常常在羡慕别人的成功,却也常常没看见她们在背后的付出。
在获得了世俗认可的成功后,她又勇敢走出自己的舒适圈,去实现更多的自我价值,这需要勇气,更需要积累和沉淀。
分享Mandy的故事给大家,也希望所有女性朋友都能找到合适自己的生活方式,活出自我,持续发光发热!
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